某装修公司打出的“德系装修”广告

由少数装修公司炒作而成的山寨“德系”装修，以鼓吹“德标工艺”和“德标工程”为诱饵，历经数年的炒作使山寨“德系”装修之风刮遍全国家装市场，但山寨的“德系”装修终归难以修成正果，在消费者的投诉与媒体的不断揭露下，家装市场的山寨“德系”装修成为过街老鼠，曾经炒作过“德系”的装修公司如今也纷纷抹去痕迹，“德标工程”与“德标工艺”的促销广告已极为罕见，许多装修公司还把网站里曾经发布的“德系”广告进行了删除。

“德系”装修为何被冠上山寨之名呢？从媒体揭露“德系”骗局的轨迹来看，最早被冠上“山寨”之名的是“德系”装修公司之间的竞争，张三指责李四的“德系”是山寨版的，但后来媒体不断深挖的结果，使得“德系”装修都是山寨的真相大白。据此前媒体大量报道，装修公司极力鼓吹的“德标工程”和“德标工艺”，实际上只是几款德国品牌的建材罢了，装修公司自身并没有德国相关的装修标准文件作为依据，装修公司里也没有德国的装修施工队伍，也没有派出中国的装修工人去德国进修培训，给业主做装修施工的还是原先的进城农民工装修师傅，所谓的“德标工艺”做出的“德标工程”，都是对德国装修一无所知的中国装修师傅们做出来的，甚至这些这些师傅压根儿就不知道，是装修公司的广告让他们一夜之间无师自通，成为了“德标工艺”的施工技术人员。

据悉，早期鼓吹“德标工程”、“德标工艺”的装修公司的确得到了好处，业主在这新概念的广告诱惑下，满心欢喜地接受了装修界的“最高水平”服务。后来在媒体的不断揭露“德系”装修是山寨后，业主才明白过来，装修公司的“德系”广告自此失去了招揽客户的功效，同时也让装修公司感觉到了忽悠营销的末日来临，因为装修公司的终端业务员对“德系”业务的开展没有了底气，消费者明白“德系”是山寨之后，业务员继续推销就被业主当成骗子，就算业主不挑明业务员的不实之词，业主们的敬而远之让业务员难以做出业绩，使得“德系”装修的业务员没有了开展业务的信心。无论是媒体揭露了“德系”装修山寨的真相给业主一双明亮的眼睛，还是装修公司内部员工对山寨产品的推销于心不忍，“德系”装修都成为市场最没价值的卖品。

让装修公司纷纷与山寨“德系”装修划清界限的根源，无疑是消费者对骗局的识破，虽然“住在德国”的说法尽人皆知，德国的装修肯定很好，但问题的关键是这和中国的装修公司有什么关系？中国装修公司的施工师傅们大都来自农村，许多人连德国都没去过，装修公司的广告指鹿为马地硬说成这些师傅做的就是德国工艺标准，消费者在明白真相后怎么会再相信呢？正如业主马小姐所言，“我也相信德国的装修好，可中国的装修公司做的不是德国的工艺，我看到装修公司网站里的德标工程和德标工艺宣传，就觉得这样的装修公司更不敢委托”，在失去了业主的捧场后，“德系”装修就失去了应有的市场，装修公司不仅通过广告宣传不能赢得装修业务，反而让消费者觉得不靠谱，这样的失策广告自然也让装修公司最终警醒，与山寨“德系”划清界限也算是明智之举。

“德系”装修是家装行业近年来的一个失败的营销案例，给装修行业一个深刻的经验教训，让装修公司明白了概念不再是消费者需要的东西，消费者绝不会轻易被山寨概念所打动，山寨的概念更对企业的形象造成损害。山寨“德系”装修失败了，但学习德国装修工艺的设想并没有错，如果装修公司真能引进德国装修施工队伍，或者把中国的装修工人派遣德国进修学习，让真正的“德系”装修进入中国市场，可能前景又会是光明的。

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